- novembre 25, 2016
- Envoyé par : ac31
- Catégorie: Partage d'expérience
« La vraie valeur d’un produit ne réside pas dans ce qu’il est mais dans ce qu’il apporte. Ce qui compte, ce n’est pas le prix de l’ampoule mais celui de la lumière ». Thomas Edison
On a tendance à penser généralement que tout le monde est à la recherche du prix le moins cher…
Eh bien non c’est faux ! Même s’il est vrai que le prix est un facteur important dans les décisions d’achat, de nombreuses études montrent que ce n’est presque jamais la raison principale pour choisir une entreprise plutôt qu’une autre. D’ailleurs, si le prix était le facteur de motivation dans tout, il n’y aurait pas de marché pour le haut de gamme. Le positionnement d’une entreprise ne repose donc pas que sur ses prix compétitifs.
Vos clients n’achètent pas des produits ou des fonctions : ils achètent des bénéfices, des résultats, des solutions… qu’ils soient tangibles (gains de temps, de place, économies …) ou intangibles (valorisation sociale, satisfaction personnelle …).
C’est ce qu’a bien compris, My Castellanos, un concepteur d’intérieur qui a choisit un positionnement très différemment de ses concurrents pour proposer un service sur mesure répondant aux problématiques d’aménagement que l’on peut rencontrer dans une maison ou un appartement :
- Une capacité de rangement est limitée ?
- Des espaces sont trop petits ?
- Un manque de luminosité ?
- Une bonne combinaison des lieux de vie ?
- Une cuisine, une salle de bain, des placards mal adaptés ?
- Un agencement idéal pour un projet construction ou rénovation ?
My Castellanos a ainsi bâti une Proposition Unique de Vente basée sur les bénéfices qu’il peut apporter à ses clients et non pas uniquement sur la promotion de ses produits ou services.
Cette Proposition Unique de Vente s’appuie sur les bénéfices suivants :
La qualité des matériaux pour un usage durable dans le temps
- Des pièces et matériaux durables, robustes et résistants
- Des marques haut de gamme parmi les meilleures au monde
- Une réalisation au millimètre
Le respect des délais
- Un projet bouclé en 12 jours chrono
- Une cuisine posée en moins de 2 jours
- Livraison au plus tard à la date convenue à la commande
La garantie d’un chantier propre
- Des agencements montés en atelier pour limiter les travaux sur site
- Protection maximale du chantier
- Un nettoyage continu en cours de pose
- Un nettoyage de fin de chantier par des professionnels
La capacité de proposer des solutions pratiques
- Des réalisations sur mesure qui suppriment les faux tiroirs et les baguettes de finition inutiles
- Un agencement adéquat et des éléments de rangement astucieux
- Un plan de travail multi-fonctions
Des fonctionnalités innovantes
- Tiroirs intelligents et spacieux
- Des éléments disposés selon votre propre style de vie
- Une intégration des dernières innovations techniques
La compréhension des besoins personnels
- Un diagnostic préalable qui met en lumière votre style de vie
- Une maîtrise parfaite de l’équilibre formes/ couleurs/ lumière
- Une conception par des passionnés créatifs et désireux de rendre votre intérieur unique
La qualité du travail réalisé
- Équipes qui réalisent un travail irréprochable
- Compétences complémentaires
- Des clients qui témoignent.
Avec un tel positionnement, ce n’est sans doute pas un hasard si My Castellanons a été lauréat des SEPTUORS 2016, la sélection des entreprises les plus innovantes des Hautes-Pyrénées dans la catégorie COMMERCE & ARTISANAT.
Pour vous aider dans la construction de votre Proposition Unique de Vente, contactez votre coach Jimmy Béteau.